Bạn có thể bán hàng hóa/dịch vụ của nhiều thương hiệu khác mà không cần phải nhập hàng. Thậm chí từ Alibaba, 1688 hay Taobao.
Bán hàng online là một xu thế nổi lên rõ rệt trong 2 năm qua, bạn có thể thấy bất cứ ai cũng có thể nhập hàng về bán hàng trên mạng.
Sở dĩ nhiều người tìm đến bán hàng online đến vậy vì tính khả thi của nó cao: Khách hàng bây giờ toàn tập trung ở Google, mạng xã hội chứ không cần đi đâu xa.
Công việc này không phân biệt bạn là ai, miễn là bạn có năng lực bán hàng thì tiềm năng về thu nhập là vô tận. Phải không?
Bạn có thể bán bất cứ thứ gì miễn là nó đáp ứng được những nhu cầu cụ thể trong đời sống hàng ngày của con người, nên không bao giờ lo cạn ý tưởng để kinh doanh.
Mình không thể giúp bạn về vốn kinh doanh, nhưng những chia sẻ của mình sẽ giải quyết tốt cho bạn các vấn đề về cách tìm sản phẩm để bán, và cách để triển khai bán hàng online trên từng nền tảng.
Mình có một số lợi thế khi bắt đầu như:
- Nguồn lực về tài chính & nhân sự.
- Kỹ năng Digital Marketing cứng cáp
Bạn sẽ kinh doanh vào 2021 chứ?
Thời điểm cuối năm cũng là lúc chúng ta lên kế hoạch kinh doanh cho năm sau. Và với sự hỗ trợ của công nghệ, bất cứ ai cũng có thể bắt đầu.
Nhưng mọi thứ sẽ không dễ dàng chút nào, bán hàng online nhanh giàu thì ai cũng giàu rồi. Sẽ có nhiều khó khăn chờ bạn phía trước.
Xu hướng bán hàng online đang tăng dần
Bán hàng online vẫn đang và tiếp tục là xu hướng tăng mạnh trong thời gian tới khi thói quen mua hàng online của người Việt ngày càng gia tăng, nguồn hàng và các mặt hàng ngày càng phong phú.
Những nguyên nhân kèm theo là:
- Các trang TMDT “đốt tiền”: Lazada, Tiki, Shoppe, Sendo,… vẫn đang đổ ngân sách mạnh để thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng cũng như chiếm lĩnh thị trường.
- Thẻ thanh toán/Ví điện tử: Thẻ ATM/VISA hay ví điện tử Momo, Zalopay, Airpay … Thanh toán online thuận lợi thì xu hướng mua hàng online càng tăng.
- Mức lương cơ bản không đủ sống: Rất nhiều nhân viên công sở, từ nam đến nữ luôn than vãn với mình rằng mức lương hiện tại từ việc làm công ăn lương không đủ để nuôi sống bản thân ở đất thành phố. Nên mọi người bắt đầu nắm bắt xu hướng bán hàng online để kiếm thêm thu nhập.
- Không muốn sống vòng lặp giờ hành chính 8AM-5PM: Ngán ngẫm cảnh lao ra đường chen chúc đi làm 8AM-5PM, hoặc đi đến trường để nghe “những thứ không thể tiêu hóa nổi”. Nhiều người muốn thử thách bản thân một cách nghiêm túc bằng cách kinh doanh online.
- Tạo thêm thu nhập & công việc cho mẹ bỉm sữa: Các mẹ bỉm sữa hay các bà nội trợ thường phải quanh quẩn hàng ngày trong nhà mà không có việc gì làm để gia tăng thu nhập. Với thời gian rảnh họ lướt Facebook, Zalo rất nhiều và nắm bắt rất nhanh xu hướng bán hàng online.
Nhiều người thì chạy quảng cáo Facebook, Google. Còn nhiều người nhạy bén & bắt đầu từ sớm, chỉ đăng hàng và chăm chỉ bán trên trang cá nhân Facebook, Zalo, Instagram… cũng mang về không dưới chục triệu mỗi tháng.
Như vậy bạn đã thấy được bán hàng online đang là xu thế có phải không?
Cách tìm thị trường ngách và bán online món gì?
Đa phần những ai bắt đầu kinh doanh online là thấy những người khác bán gì là bán theo, mà không cần biết thị trường đó có tiềm năng hay không. Nói dể hiểu hơn là KHÔNG BIẾT tìm ngách để bán.
Bán hàng online đòi hỏi bạn phải xác định rõ bạn nên bán sản phẩm gì từ đầu. Sản phẩm đó có phải là nhu cầu người dùng thiết yếu và đủ lớn để bạn kinh doanh hay không?
Cần bao nhiêu vốn để bán hàng online?
Sẽ không có câu trả lời cụ thể, vì nó tùy thuộc vào ngách, mặt hàng và nguồn lực tài chính của mỗi cá nhân.
Chi phí đầu tư cho kiến thức.
Bạn sẽ không bán được món gì nếu như bạn không có kiến thức về sản phẩm đó. Các công việc bạn cần nên làm:
- Tìm và tối ưu nguồn hàng
- Triển khai Digital marketing và bán hàng
- Quản lý kho
Chi phí chuẩn bị nguồn hàng
Nếu bạn muốn kinh doanh nhỏ, nhập số lượng hàng hóa ít, thì cần vốn khoảng 20-50tr.
Còn nếu bạn muốn nhập đa dạng hàng hóa hơn cho cùng 1 ngách, thoải mái hơn về tâm lý. Giảm gánh nặng hàng tồn thì sẽ phải chuẩn bị hơn 50tr hoặc tốt nhất là trên 100tr.
Chi phí marketing
Tất nhiên là có nhiều cách miễn phí dựa vào website, nền tảng mạng xã hội để tiếp cận đến nhiều người khác. Tuy nhiên nếu bạn muốn tìm kiếm khách hàng 1 cách nhanh chóng, bắt buộc phải bỏ chi phí. Và chi phí cho những nền tảng quảng cáo này không bao giờ là đủ. Nếu chi tiền mà cứ có lãi thì cứ tiếp tục chạy mạnh.
Các khoản chi phí cho marketing sẽ được tối ưu hơn nếu bạn có kỹ năng digital marketing tốt. Đầu tư vào chất xám không bao giờ là thừa.
Nguồn hàng nên nhập ở đâu là tốt?
Nói về nguồn hàng để bán, bạn có thể có được qua các cách sau:
- Tự tìm trên mạng: Facebook, Google, Taobao, 1688, Tmall, App “Kho hàng Sỉ”, Shopee
- Hỏi thăm những mối quan hệ của bạn
- Hỏi các đơn vị vận chuyển hoặc đi qua thẳng Trung Quốc.
Không phải ai cũng có thể có mối quan hệ để nhờ vả trong khâu tìm nguồn hàng, còn khi hỏi thăm thì cũng chưa chắc người khác sẵn lòng giúp đỡ.
Ở Việt Nam có những kênh bán hàng miễn phí nào?
Đầu tiên, bạn không nên bỏ qua những kênh bán hàng miễn phí, dễ dàng để bắt đầu.
1 – Các trang thương mại điện tử
Bạn có thể đăng ký để bán hàng ở bất cứ trang TMDT nào: Shopee, Lazada, Sendo, Tiki… (Tiki xét duyệt khắt khe hơn nên bạn cần đăng ký kinh doanh & giấy tờ về nguồn hàng)
Ở mỗi trang TMĐT đều sẽ có kênh dành riêng cho người bán & hướng dẫn chi tiết, bạn có thể dễ dàng thao tác theo.
2 – Bán hàng trên mạng xã hội
Các mạng xã hội chủ đạo hiện này là: Facebook, Zalo, Instagram. Xu hướng điển hình là livestream trên Facebook. Hình thức này đang nhận được sự ưu ái nên lượng reach rất cao nếu bạn có kịch bản tốt.
3 – Website theo ngách
Phát triển website theo ngách để bán hàng online vẫn chưa được khai thác tốt ở thị trường Việt Nam, vậy nên đó là cơ hội để bạn bắt đầu..
Có một điều chắc chắn rằng những người chủ động tìm tới website của bạn thì luôn có tỉ lệ mua hàng cao hơn (Vì tiếp cận đúng khách hàng đang có nhu cầu)
Chạy quảng cáo Marketing ở đâu ít tốn tiền nhất?
Google Ads
Vì đây là kênh paid traffic mà khách hàng tự tìm đến bạn thông qua truy vấn tìm kiếm khi họ search Google, Youtube. Hoặc giúp bạn bám đuôi, tăng nhận diện thương hiệu qua mạng hiển thị rộng lớn.
Facebook Ads
Facebook Ads là kênh hoàn hảo để bạn đạt được những mục đích:
Tiếp cận những khách hàng tiềm năng theo đầu tiên bằng nội dung hình ảnh, video
Xây dựng thương hiệu fanpage, shop, livestream, chăm sóc khách hàng.
Triển khai chatbot marketing – 1 xu hướng mới.
…
Với những bài post hình ảnh chứa content tốt, tiếp cận đúng khách hàng, bạn sẽ có thể có được những đơn hàng đầu tiên.
Video thì tất nhiên là mang lại kết quả nhiều hơn nữa, vì cho dù là nền tảng nào, video luôn là xu hướng marketing thời thượng.
Zalo Ads
Zalo Ads là lựa chọn mới mẻ giá rẻ tiếp theo cho người bán hàng online Việt Nam.
Cái hay của Zalo Ads là:
Giá rẻ: Content càng hay, reach càng mạnh mẽ
Target độ tuổi trung & cao: Trên 30 tuổi sử dụng Zalo rất đông đảo
Với những bạn kinh doanh những mặt hàng có đối tượng khách hàng là những cô chú đã lớn tuổi như thực phẩm chức năng, giày da thì không nên bỏ qua kênh quảng cáo này,
Nếu có bất cứ thắc mắc nào trong bài viết này, hãy để lại bình luận – mình sẽ hỗ trợ.
